Google nav nepieciešams “lēts” pikseļu tālrunis, tam ir jāpierāda tā dārgā cena

Satura rādītājs:

Iegūstiet vairāk Pixel 3
Google Pixel 3

Sūdzības par Pixel 3 cenu ir bijušas skaļas. Pat skaļāk nekā sūdzības par Pixel 3 XL iegriezumu. Ir pamatoti strīdēties par to, vai Pixel 3 un 3 XL ir pilnas kravas vērts 799-899 USD vērtībā, ņemot vērā to specifikāciju lapas. Un es domāju, ka pat par 50 USD zemāka cena katram būtu devusi daudz laba, lai palīdzētu mainīt sarunu par to, cik dārgas tās ir.

Bet daži ir jautājuši, kāpēc Google neatgriežas tikai pie “lētu” tālruņu izgatavošanas - kā tas notika Nexus 4 un Nexus 5. ziedojumu laikā. Pēc viņu domām, zemāka cena nomierinātu Android fanus, kuri vienkārši vēlas lēts tālrunis no Google ar "akciju" Android, bet arī dod Google Pixel zīmolam cīņas iespēju palielināt savu tirgus daļu no pašreizējām grūtībām.

Vēl viena lēta Android tālruņa būvēšana nepelna Google naudu, kā arī neveicina tā zīmola attīstību.

Domājot, ka Google izlemtu izveidot lētu Pixel - vai nu nopērkot visu lietu, vai zaudējot naudu par katru pārdoto tālruni - vienkārši pārdot vairāk tālruņu ir pretrunā ar visiem tā ziņojumapmaiņas veidiem kopš pirmā Pixel. "Dārgi" pikseļi ir šeit, lai paliktu, un Google ir pareizais solis, lai sasniegtu noteiktos mērķus savam tālruņu biznesam.

Es pēdiņās ievietoju “dārgi”, jo mums jāatceras, ka Pixel 3 un 3 XL cenas tiek noteiktas tieši atbilstoši tirgum, kurā viņi cenšas konkurēt. Augstākās klases tālruņi, kas izlaisti šogad, maksāja no USD 800 līdz USD 1000, tas ir. tikai realitāte, un Google viņiem ir noteikusi cenu. Tam vajadzētu būt vienīgajam norādījumam, kas jums jāsaprot, kurā tirgū Google vēlas izmēģināt savas pozīcijas, un kāda ir konkurence. Bet tur ir vairāk.

Google mēģina parādīt, ka tas var padarīt vislabāko tālruni par jebkuru cenu, jo īpaši konkurējot ar Samsung un Apple. Kāpēc tieši? Viņi galu galā ir visvērtīgākie patērētāji - uzticīgi pircēji, kuri vēlas tālruni tā īpašībām, dizainam, statusam un zīmolam. Tie ir cilvēki, kuri kļūst par atkārtotiem klientiem, nopelna uzņēmumam visvairāk naudas, izmantojot vienu tālruni, un galu galā izjūt pozitīvas sajūtas par Google kā uzņēmumu. Pikseļi galu galā ir fiziski Google.

Tad ir tāda realitāte, ka Google zina, ka flagmaņa līmeņa telpa nodrošina radošāku dizaina un funkciju brīvību nekā vidēja līmeņa. Nelielas budžeta tālruņa vietas robežas padara to par sliktu izvēli no biznesa viedokļa uzņēmumam, kura lielums ir Google, kuram ir karbonādes, lai izveidotu patiesi konkurētspējīgu augstas klases tālruni. Ja Google veidotu Pixel, iespējams, par 450 USD, tas būtu neatpazīstams šodien pieejamajiem Pixel 3 un 3 XL. Aparatūra un specifikācija tiks ievērojami samazināta, ekrāni nebūs tik labi, un visas papildu funkcijas, piemēram, neierobežota Google fotoattēlu dublēšana un jauki iesaiņojuma piederumi, nesamazinās.

Protams, tas būtu lieliski, ja Google par katru pārdoto Pixel 3 un 3 XL, samazinot tirgus cenu, tikai zaudētu aptuveni 200 USD zaudējumus, bet tas nav reāli. Google aparatūras nodaļa nevar zaudēt tikai miljardiem dolāru - tā cer, ka tā būs rentabla, tāpat kā jebkura cita nodaļa ārpus Google X. Kas tajā brīdī atšķirtu Pixel no desmitiem citu lielisku lētu tālruņu? Ļoti maz, tiešām. Google jau ir arī operētājsistēma Android One, kas nav tālu no Pixel programmatūras pieredzes, un tā nav pierādījusi, ka tā ir milzīga ierīces pārdošanas virzītāja.

Pikseļi faktiski ir Google fiziski - tas nevēlas būt saistīts ar lētiem tālruņiem.

Nav arī lielas jēgas, lai Google atgrieztos vidējā līmeņa tirgū, kur jau dominē Android, pārdodot pārējos par aptuveni 500 ASV dolāru cenu diapazonu. Google nevarēs attaisnot ienākšanu šajā tirgū, kur mēs esam nodibinājuši, ka tas tik un tā nepelnīs naudu un nepalielinās sava zīmola klātbūtni, tikai tāpēc, lai nenozīmīgi palielinātu Android daļu segmentā. Kā noteikts iepriekš, Pixels ir Google zīmola mārketinga rīks, kas paredzēts sabiedrībai, nevis Android kopumā.

Un ciktāl tas neloģiski šķiet bijušajiem Nexus faniem mūsu vidū, Google vienkārši vairs nerūp padarīt lētu Pixel tālruni “faniem”. Tur tirgus ir mazs, tāpēc Google nenopelnīs pietiekami daudz naudas, lai to attaisnotu, un galu galā nepaplašina savu potenciālo klientu tirgu.

Google neliecina par savu Pixel tālruņu cenu samazinājumu ne īstermiņā ar Pixel 3, ne ilgtermiņā ar sekojošām nomaiņām. Ņemot vērā šo realizāciju, Google mērķim ir jāpamato cenu zīme. Tas tiek darīts ar tehnoloģiju presi, iegūstot patiešām pozitīvas atsauksmes no mums, kā arī daudzām citām publikācijām un ekspertiem. Izstrādājumi viedtālruņu novērotāju acīs ir acīmredzami labi - tagad šī nemateriālā vērtība jāpaplašina sabiedriskajā telpā. Tikai cenas pazemināšana var radīt vairāk pārdošanas, taču tas nenozīmē, ka maģiski padarīs "Pixel" par mājsaimniecības vārdu vai izpildīs Google mērķus sava viedtālruņu biznesa jomā.