Tā kā viedtālruņu segmentā ir tik daudz dažādu iespēju, jaunam spēlētājam ir grūti izcelties. Tomēr tieši Xiaomi apakšzīmolim izdevās to izdarīt. Kad POCO atklāja F1, tas izdarīja kaut ko tādu, kas, manuprāt, vairs nebija iespējams: pārsteigt Indijas patērētājus. Indija ir viens no grūtākajiem tālruņu pārdošanas tirgiem - nevienā kategorijā nav nekādu izvēles iespēju, un vidējais Indijas klients pēc savas būtības apzinās cenu.
Tātad, kad POCO paziņoja, ka Snapdragon 845 darbināmais F1 mazumtirdzniecības cena ir tikai, 20 999 (290 ASV dolāri) Indijā, tas uzsāka aizrautības kavalkādi, kuru es sen neesmu redzējis. Vienīgās citas ierīces, kas izraisīja šādu entuziasmu, bija Xiaomi Mi 3 un OnePlus One. POCO F1 ir daudz līdzību ar šīm ierīcēm: būtībā tas padara flagmaņa līmeņa aparatūru pieejamu plašākai auditorijai.
Lai saliktu lietas kontekstā, POCO F1 maksā ₹ 14 000 (200 USD) mazāk nekā OnePlus 6 un neticami ₹ 46 901 (660 USD) lētāk nekā jaunā Galaxy Note 9 prasītā cena. Būtībā jūs varat uzņemt Pixel 2 XL un POCO F1 par summu, kuru jūs varētu izņemt par 9. piezīmi Indijā.
Tādas ierīces kā POCO F1 nerodas bieži, tāpēc es runāju ar POCO produktu vadītāju Jai Mani par to, kā zīmols to atrauj. Mani sacīja, ka mērķis jau pašā sākumā bija palaist tālruni pie 20 000 USD, un ka galvenais izaicinājums, lai sasniegtu šo cenu punktu, bija valūtas svārstības attiecībā pret dolāru. Indijas rūpija šobrīd ir zemākajā desmitgadē, un tas apgrūtina tādus zīmolus kā POCO, kuru sākums ir mazs.
Mūsu mērķis, ar kuru sākt, bija sasniegt šo (USD 300) cenu, jo mēs domājām, ka tas padarīs to interesantu.
Lai sasniegtu šo cenu, POCO bija jāpieņem vairāki lēmumi, kas apzinās izmaksas. Mani sacīja, ka viņa komanda sākotnēji multoja ideju par ierīces AMOLED displeju, taču galu galā tā bija jānoraida, jo izmaksu ziņā tas nebija iespējams. Vēl viena funkcija, kas neveicināja izgriešanu, ir NFC. Tā izlaidums nav milzīgs darījums Indijā, bet tas rada izmaiņas tirgos, piemēram, Apvienotajā Karalistē, kur bezkontakta maksājumi ir visuresoši. Materiālu izvēle arī radīja jūtamu atšķirību, jo polikarbonāta aizmugure maksā daudz mazāk nekā dizains uz stikla bāzes.
Faktors, kam bija galvenā loma, lai panāktu POCO F1 sasniegšanu līdz 300 USD, ir Xiaomi piegādes ķēde. POCO spēja izmantot Xiaomi esošo infrastruktūru, lai samazinātu F1 pētniecības un attīstības izmaksas. F1 izmanto to pašu sejas atslēgšanu, kas balstīta uz infrasarkano staru, kā Mi 8 - tātad displeja iecirtuma iemesls -, un to pašu 12MP IMX363 aizmugurējās kameras moduli, ko Mi Mi 2S. 20MP priekšējās kameras modulis ir identisks arī Mi 8 modulim, un, atkārtoti izmantojot komponentus, POCO spēja ietaupīt daudz laika un resursu, pielāgojot kameras ierīcei.
Ja ne Xiaomi mērogā, POCO nebūtu varējis sākt F1 ar cenu 300 USD.
Vēl viena joma, kurā Xiaomi infrastruktūra atmaksājās, ir Snapdragon 845. Mani sacīja, ka Xiaomi ir viens no Qualcomm lielākajiem Snapdragon 800 sērijas mikroshēmojumu klientiem, tāpēc uzņēmums spēja iegūt lielu daudzumu procesoru par "lielisku" cenu. Tas pats attiecas uz atmiņu - POCO nebūtu varējis piedāvāt LPDDR4X operatīvo atmiņu vai UFS 2.1 zibatmiņu kā standarta aprīkojumu, ja tas nebūtu paredzēts Xiaomi mērogā.
Galvenie komponenti izmaksu ziņā ir RAM, zibatmiņas atmiņas modulis, displejs, SoC un fotokamera, un Mani saka, ka šie pieci komponenti veido milzīgu telefona cenas daļu. Šo komponentu iegāde tieši no Xiaomi galu galā radīja visu atšķirību POCO, jo pretējā gadījumā uzņēmums nebūtu varējis izlaist F1 par tik konkurētspējīgu cenu.
POCO piesaista arī Xiaomi pēcpārdošanas tīklu.
POCO gūst labumu no Xiaomi mēroga ne tikai ražošanas laikā. POCO izmanto Xiaomi loģistikas un izplatīšanas tīklu un, kas ir vēl svarīgāk, tā servisa centrus - ar Mani atzīmējot, ka šāda rīcība mums ietaupa daudz naudas. Tagad Xiaomi ir vairāk nekā 1000 pakalpojumu centru visā Indijā, un POCO klienti varēs piekļūt tam pašam tīklam pēcpārdošanas pakalpojumu sniegšanai.
Interesanti ir tas, ka POCO pārdod F1 pienācīgos apjomos - pagājušajā nedēļā pirmās pārdošanas laikā bija vairāk nekā 75 000 vienību, kas paredzētas greifers. POCO saka, ka tā turpinās izgatavot līdzīgu vienību skaitu turpmākajos nedēļas pārdošanas apjomos. Visas Indijā pārdotās vienības tiek montētas uz vietas Xiaomi rūpnīcās, un tas arī ietekmē, runājot par cenu noteikšanu.
Turklāt POCO ievēro Xiaomi mērķi nepārsniegt 5% peļņu no aparatūras pārdošanas. Pārdodot par gandrīz ražošanas izmaksām, POCO spēj efektīvi pārspēt visus citus uzņēmumus - stratēģiju, kuru Xiaomi jau agrāk ir izmantojusi. Tāpēc maz ticams, ka redzēsim, ka kāds cits piedāvā Snapdragon 845 tālruni par 300 USD.
POCO F1 apskats: Neticami priekšnesumi par nepārspējamu cenu
