Satura rādītājs:
Tā kā viedtālruņu pārdošanas platība Rietumvalstīs ir plaša, tālruņu ražotāji koncentrējās uz Āzijas tirgiem, kur adresējamo lietotāju bāze ir ievērojami lielāka. Īpaši Samsung, pateicoties agresīvam mārketingam un plašajam bezsaistes izplatīšanas tīklam, pēdējos piecos gados ir izdevies iegūt veselīgu pārsvaru gan Ķīnā, gan Indijā.
Tomēr tas zaudēja labāko vietu Indijā Xiaomi 2017. gada beigās un līdzīgi saskaras ar pastiprinātu konkurenci Ķīnā. Samsung nav vienīgais uzņēmums, kas saskaras ar karstumu Āzijas tirgos; Apple šomēnes paziņoja, ka, pateicoties lēnajiem pārdošanas apjomiem Ķīnā, samazina ieņēmumu prognozes par vairākiem miljardiem dolāru. Tas nav pārsteidzoši, ņemot vērā faktu, ka iPhone XS Max patiesībā nemaz tik daudz neatšķiras no sava priekšgājēja, un salīdzinājumā ar saviem Android konkurentiem tas atpaliek.
Kas sāp Apple, tas sāp arī Samsung
Kamēr Apple veselīgi darbojas Ķīnā, Indijas stāsts ir šausmīgs. Android pilnīgi dominē tirgus daļā valstī, Apple ierīču īpatsvars ir mazāks par 1%. Tā kā Apple neražo jaunākos iPhones uz vietas, valdība saviem izstrādājumiem uzliek smagus nodokļus, izmantojot iPhone XS Max bāzes variantu mazumtirdzniecībā par 1 570 USD (₹ 109 900). Pat iPhone XR - kas šogad bija budžeta iespēja - sākas ar USD 1100 (, 9 76 900). Lai lietotu situāciju kontekstā, Huawei flagmanis Mate 20 Pro ar trim aizmugurējām kamerām valstī ir pieejams par 1000 USD (₹ 69, 900).
Samsung piegādā vairākus komponentus Apple, un zemais pieprasījums pēc iPhones kaitē abiem uzņēmumiem.
Tā kā Indijas mobilo sakaru nozari galvenokārt virza cena, Apple nav iespējas atgūt savu ceļu atpakaļ valstī, krasi nemainot savu biznesa praksi. Tikmēr Samsung saskaras arī ar pārdošanas lejupslīdi, un tiek prognozēts, ka tas nesasniegs savus 2018. gada 4. ceturkšņa peļņas mērķus. Tas ir liels darījums, ja ņem vērā faktu, ka Samsung pagājušā gada lielāko daļu ieņēma rekordlielu peļņu.
Lai arī Samsung kopumā guva ievērojamu peļņu, lielāko daļu no tā varēja iegūt tikai mikroshēmu bizness, kas pēdējos gados ir sācies. Samsung kļuva par pasaules lielāko pusvadītāju pagājušā gada sākumā pēc Intel apdzīšanas, un šis impulss ir turpinājies lielā 2018. gada laikā. Tomēr Apple ir viens no Samsung DRAM moduļu lielākajiem klientiem, un, pārdodot iPhone lejupslīdes laikā, Samsung arī samazina savas perspektīvas.. Tā kā uzņēmums vairs nevar tikpat lielā mērā paļauties uz savu mikroshēmu sadalīšanu, tam izaugsme jāmeklē citur, un tas nozīmē pastiprinātu rūpību par tālruņu biznesu.
Samsung budžeta stratēģija vienkārši nedarbojas
Samsung tālruņu pārdošanas apjomi jau kādu laiku samazinās, un jaunākie stratēģijas Analytics numuri liecina, ka YoY kritums ir par 13%. Tajā pašā laikā Huawei ir palielinājis pārdošanas apjoma pieaugumu par 32%, un Xiaomi līdzīgi izliek pozitīvu rādītāju par 19, 1%.
Liela daļa no Samsung nepilnīgajiem pārdošanas apjomiem ir tā veiktspēja budžeta un vidējas klases segmentos. Tā kā pirms vairākiem gadiem tika novērsta vietējo ražotāju, piemēram, Micromax, Intex un Lava, draudi, Samsung bija optimāli izveidojies, lai tiktu galā ar ķīniešu zīmolu pieplūdumu, kas viņu aizkavēja Indiju. Bet tā nespēja atpazīt mainīgo dinamiku nozīmēja, ka patīk Xiaomi, Honor, OPPO un Vivo, kas spēja izmantot milzīgo pieprasījumu pēc budžeta tālruņiem.
Samsung nespēja cīnīties pret Ķīnas zīmolu draudiem un samaksāja smagu cenu.
Ierīces, kuru cena nepārsniedz 200 USD, veido ievērojamu daļu no pārdošanas Indijā, un šajā kategorijā pilnīgi dominē Xiaomi - zīmols pārdod vairāk nekā desmit tālruņus budžeta telpā. Tad nav brīnums, ka četri no pieciem Indijas vislabāk pārdotajiem tālruņiem nāk no Xiaomi. Lai sniegtu priekšstatu par iesaistītajiem numuriem, sākuma līmeņa Redmi 5A - kura mazumtirdzniecības cena nepārsniedz 100 USD - bija vislabāk pārdotais Android tālrunis visā pasaulē.
Tikmēr Samsung turpināja budžeta segmentā likt trūkstošās Galaxy J ierīces, un lielākajai daļai šo ierīču bija novecojusi aparatūra un programmatūras atbalsts bija mazs, vai arī tas vispār nebija pieejams. Iepriekš šī stratēģija darbojās Samsung, jo tā bija vienīgā zīmola ēdināšana otrā līmeņa pilsētās, bet, attīstot OPPO un Vivo savus bezsaistes izplatīšanas tīklus, Samsung zaudēja savu priekšrocību.
No neskaitāmajām Galaxy J ierīcēm, kuras Samsung izlaida pēdējo trīs gadu laikā, es domāju tikai vienu, kas izcēlās: pagājušā gada Galaxy J7 Pro. Tā bija pirmā 300 ASV dolāru vērtā ierīce, kurā bija Samsung Pay, un mobilo maksājumu pakalpojums apvienojumā ar pienācīgu aparatūru nozīmēja, ka tai ir iespēja pret Xiaomi un Honor. Bet tā vietā, lai izmantotu šo impulsu, Samsung spēra soli atpakaļ ar saviem Galaxy J un pat Galaxy A piedāvājumiem 2018. gadā.
Samsung var izgatavot labu budžeta tālruni, taču to nedara pietiekami bieži.
2018. gada Galaxy J palaišana - Galaxy J8, J6, J6 + un J4 formā - visi bija atvasināti un tiem bija viduvēja aparatūra, kas nebija pat tuvu tam, ko piedāvā Ķīnas zīmoli. Saukt viņus par atkritumu izgāztuvi būtu aptraipīt pašizgāzējus. Gadā, kad visi citi paaugstināja vērtību latiņu, Samsung nolēma ievērot savu ierasto stratēģiju - izvērst tālruņus ar detaļām no paliekošās atkritumu tvertnes, un, ja vien tas nemainīsies šogad, Samsung zaudēs vēl vairāk zemes.
Pat HMD jau agri uzzināja, ka, lai gūtu panākumus Indijā, tai jābūt agresīvai. 2017. gada Nokia 6 bija pārliecinoši zemāks par aparatūru par tās cenu, un HMD novērsa situāciju ar Nokia 6.1 un sekoja tai ar spēcīgu palaišanu Nokia 7 Plus, Nokia 6.1 Plus un Nokia 8.1 veidā.
Tajā pašā laikā Samsung atdeva daudz zemes USD 500 segmentā uzņēmumam OnePlus, kas šobrīd ir lielākais premium tālruņu ražotājs Indijā. Tas nebija tāpēc, ka Galaxy A ierīces bija sliktas - ja kas, Samsung šogad paveica daudz labāku darbu ar Galaxy A8 +, jaunāku Galaxy A7 un četrkameru Galaxy A9. Tomēr Samsung tos par augstu cenu un atšķaidīja Galaxy A zīmolu, atbrīvojot vairākus uz budžetu orientētus modeļus, piemēram, Galaxy A6 + - 270 ASV dolāru lielu ierīci, kuru darbina Snapdragon 450 - tirgū, kur Snapdragon 845 darbināmais POCO F1 ir pieejams tikai par 20 USD. vairāk.
Galaxy J7 Pro Samsung ir parādījis, ka zina, kā izveidot pienācīga budžeta tālruni. Viss, kas tagad jādara, ir līdzīgā veidā jāveido vairāk ierīču. Galaxy A7 un A9 ir solis pareizajā virzienā vidējo cenu kategorijā, un Samsung tagad ir vajadzīgas spēcīgākas budžeta ierīces, lai Indijā varētu izmantot iespēju.
Tad spiediena nav.
Mēs, iespējams, nopelnīsim komisiju par pirkumiem, izmantojot mūsu saites. Uzzināt vairāk.
