Tagad, kad Google piederošais Motorola ir oficiāli paziņojis par Moto X, es pamanu interesantas diskusijas par cenu noteikšanu un bruto peļņu. Un man rodas jautājums, vai Google ir iestatījis Apple un Samsung nopietnas sāpes.
Moto X saņem labas atsauksmes, un tas izskatās kā diezgan foršs tālrunis. Bet tas, kas mani vairāk interesē, ir cena. Saskaņā ar ziņojumiem Motorola pārdod tālruni AT&T par 350 USD, kas nozīmē, ka pārvadātāja subsīdija ir tikai 150 USD, jo līguma cena ir parastā 199 USD, ko mēs redzam jaunos tālruņos.
Lielākajai daļai jauno augstākās klases tālruņu ir augstākas vidējās pārdošanas cenas (ASP). Mēs visi labi zinām, ka, piemēram, iPhone 5 komanda dod vairāk nekā 600 ASV dolāru un ka Samsung Galaxy S4, visticamāk, ir 500 ASV dolāru diapazonā.
"Tālruņa pārdošanai ar peļņu ir jēga, ja esat aparatūras uzņēmums, piemēram, Motorola, taču iemetiet Google sajaukumā, un lietas varētu mainīties."
Google jau kādu laiku izjauc planšetdatoru cenas kopā ar Amazon. Viņus vairāk interesē planšetdatoru pārdošana par pašizmaksu, par ko liecina zemā cenu zīme 229 USD par jaunāko Nexus 7. LG ražotais, bet Google firmas zīme Nexus 4 tiek pārdots arī par 299 USD (8 GB versija), taču tas nav bijis ļoti graujošs tirgum, jo tas nav plaši izplatīts caur pārvadātājiem.
Tagad mums ir Moto X. Tas tiks plaši izplatīts caur pieciem ASV pārvadātājiem, un, ja viņi maksās USD 350 par tālruni (un iespējams, ka viņi ne visi maksā vienu un to pašu), pārvadātāji nopelna daudz vairāk naudas, reklamējot šo tālrunis, jo zemākas subsīdijas. Tas viņiem ļauj izvēlēties vai nu līguma cenu pazemināt daudz tuvāk nullei, vai arī Samsung un Apple smagi spiest, lai samazinātu viņu jaunākās aparatūras ASP.
Līdz šim Google saka, ka Motorola darbojas kā atsevišķs uzņēmums. Goldman Sachs domā, ka Moto X var radīt 29 procentu bruto peļņu, ja to pārdod par 300 USD. Es domāju, ka viņi pārvērtē rezervi, bet es varētu kļūdīties. Es domāju, ka pie USD 350 ir pamatota peļņa no tālruņa. Tālruņa pārdošana ar peļņu ir jēga, ja esat aparatūras uzņēmums, piemēram, Motorola. Bet galu galā man ir aizdomas, ka Google neuzskata Motorola par atsevišķi vadītu uzņēmumu. Un, ja Google nav nepieciešams nopelnīt naudu par aparatūru, tas patiešām varētu pazemināt cenu joslu, padarot citiem ražotājiem ļoti grūti nopelnīt tik daudz, cik viņi ir pieraduši.
"Vai Apple var saglabāt tāda veida rezerves, kādas tai ir bijušas agrāk? Tas ir apšaubāmi."
Jo vairāk es par to domāju, jo vairāk es ticu, ka mēs ātri nonāksim pie scenārija, kurā Apple iPhone ienes varbūt 30 procentu bruto peļņu, nevis 60 jah procentus, pie kuriem mēs esam pieraduši. Apple ir zīmola spēks un ierobežota programmatūras integrācija, lai attaisnotu šāda veida joprojām cienījamu rezervi. Bet vai Samsung? Jā, viņiem ir lieliska zīmola jauda. Bet programmatūras integrācijā tie nav tik atšķirīgi kā Apple. Ja Google turpinās savu agresīvo ceļu, vai Samsung spēs nopelnīt tādu naudu, kādu akcionāri ir pieraduši redzēt?
Personīgi es domāju, ka mūsdienās Samsung īpašumā ir daudz lielāks risks nekā Apple, un šajā ziņā arī Google. Tas nenozīmē, ka jāpiesaista pašu Samsung izcilie produkti … bet es labprātāk piederētu Google un Apple akcijas (un es to daru).
