Xiaomi savā spēlē sit samsung

Pagājušā gada beigās Xiaomi izdarīja to, ko Indijā pēdējo sešu gadu laikā nav izdevies paveikt nevienam citam ražotājam: apdzina Samsung, lai kļūtu par viedtālruņu uzņēmumu numur viens valstī. Tas bija nozīmīgs notikums Ķīnas ražotājam, it īpaši ņemot vērā, ka Xiaomi sāka pārdot tālruņus tikai pirms trim gadiem.

Xiaomi sāka lēnām sākt darbību Indijā, un uzņēmuma likteņi 2016. gadā pievērsās sliktākajam stāvoklim, jo ​​tas zaudēja vietu bezsaistes pārdevējiem, piemēram, OPPO un Vivo. Pagājušā gada sākumā tā veica kursa korekciju, kad sāka līdzināties Samsung biznesa modelim, un, to darot, spēja ātri pacelties rindās. Lūk, kā Xiaomi kļuva par lielāko viedtālruņu zīmolu Indijā.

Dominē tālruņu segmentā

Jebkurā laikā Samsung ir vairāk nekā desmit modeļi, kas tiek pārdoti budžeta segmentā. Kompānijas spēja pārpludināt tirgu ar ierīcēm ar nelielu modeļa atšķirību ļāva tai uzkrāt desmitiem miljonu pārdošanas, un tas ir ceļš, kuru Xiaomi tagad veic.

Pēdējo sešu mēnešu laikā mēs esam redzējuši, kā tiek palaists Android One balstītais Mi A1, uz pašpārliecinātiem Redmi Y1 un Y1 Lite, sākuma līmeņa Redmi 5A, Redmi Note 5 un Redmi Note 5. Pro.

Neizskatās, ka Xiaomi drīz paņem pēdu no gāzes, jo šomēnes mēs redzēsim Redmi 5. Pēc tam vēl ir Mi Mix 2S, kas tiek plānots pasaules debijai 27. martā. Visticamāk, tālrunis dosies uz Indiju, kad Xiaomi pastiprina centienus premium segmentā.

Xiaomi pārpludina tirgu ar tālruņiem, un pārvākšanās atmaksājas.

Runājot par Redmi Note 5, ierīce ir identiska tās priekšgājējai, runājot par iekšējo aparatūru, un lielākās izmaiņas ir 18: 9 panelis priekšā. Atkārtoto modeli Samsung izmantoja, lai pēdējos četros gados Indijā panāktu lielu efektu, izraisot Galaxy J sērijas modeļu vilni, kuriem bija maz iespēju atšķirties no saviem priekšgājējiem.

Neskatoties uz to, Samsung izdevās pārdot desmitiem miljonu Galaxy J tālruņu - gadiem ilgi Galaxy J sērija bija Dienvidkorejas ražotāja bestsellers Indijā. Xiaomi tagad veic līdzīgu ceļu, taču ar būtisku atšķirību: Redmi Note tālruņi ir vēlami, nevis salikti no daļām atkritumu tvertnē.

Piemēram, Redmi Note 4 pagājušajā gadā veica laukumu naudas vērtības ziņā, un, nosakot Redmi Note 5 vēl zemāku cenu, Xiaomi nodrošina, ka ir līdzīga iespēja, kas pieejama tiem, kas vēlas paņemt budžeta tālruni zem ₹ 10 000 šogad.

Tikmēr Samsung arī pie sava iteratīvā modeļa pieturās pie sava budžeta portfeļa. On7 Prime ir izaicinātājs Redmi Note 5, tālrunis mazumtirdzniecības vietā ir 12 999 eiro Amazon Indijā. Lai arī Samsung tālruni uzsāka pirms diviem mēnešiem, specifikācijas praktiski nemainās no 2016. gada, kad ierīci sauca par Galaxy J7 Prime. Samsung uzsāka arī tikai tās pašas ierīces versiju tiešsaistē, kuras nosaukums ir Galaxy On Nxt.

On7 Prime nāk ar 5, 5 collu Full HD paneli, Exynos 7870 mikroshēmojumu ar astoņiem Cortex A53 kodoliem 1, 6 GHz frekvencē, 13MP aizmugurējo kameru, 64 GB iekšējo atmiņu un 3300 mAh akumulatoru. Jaunums 2018. gadā ir 13MP priekšējais šāvējs, 4 GB operatīvā atmiņa un Samsung Mall funkcija, kas vienā vietā apkopo vairāku e-komercijas veikalu ierakstus.

J7 Prime nebija ātrākais tālrunis budžeta segmentā, kad tas tika palaists tirgū 2016. gadā, un On7 Prime manto visus tā maldinājumus. Dizains ir novecojis, tālrunī trūkst tādu pamatprasmju kā apkārtējās gaismas sensors un žiroskops, un TFT displejs ir nepietiekams.

Tā kā On7 Prime mazumtirdzniecībā ir par ₹ 1000 vairāk nekā Redmi Note 5, ir viegli saprast, kāpēc Samsung budžeta segmentā zaudē vietu Xiaomi.

Bet tas viss nav vienmērīgi burāšana

Par visu savu impulsu Indijā Xiaomi trūkst galveno aspektu: pieejamības. Zīmols turpina pārdot tālruņus, izmantojot zibatmiņas pārdošanas modeli, kas nozīmē, ka lielākajai daļai klientu, kuri ir reģistrējuši interesi, nebūs iespējas nokļūt ierīcē.

Piemēram, pirmo reizi pārdodot Redmi Note 5 Pro, tika reģistrēti vairāk nekā 2 miljoni reģistrāciju, bet pārdošanā bija tikai 300 000 vienību. Tie tika izpārdoti dažu minūšu laikā, un nākamie pārdošanas darījumi ir beigušies līdzīgā veidā. Xiaomi ir paziņojis, ka tas palielinās pieejamību un padarīs tālruni pieejamu bezsaistes tirgos, taču ir skaidrs, ka šajā jomā ir daudz darāmā.

Viena lieta ir tāda produkta iegūšana, kuru vēlas miljoni; Pārliecinoties, ka tā nonāk pie šiem klientiem, ir pavisam cita bumbiņas spēle, un Xiaomi ir divtik smagi jāstrādā, lai nodrošinātu, ka tā var konkurēt šajā līmenī.

Vietējās ražošanas centienu palielināšana

Vēl viena joma, kurā Xiaomi pēdējo divu gadu laikā ir pievērsusies, ir vietējā ražošana. Tā kā Indijas valdība iekasē nodokļus par tālruņu importu valstī, tagad uzņēmumiem ir pienākums izveidot vietējās rūpnīcas, lai efektīvi konkurētu.

Xiaomi Indijā jau ir divas rūpnīcas, un visi tās Redmi tālruņi tiek montēti uz vietas. Izgatavotājs strādā pie trešās iekārtas, lai palielinātu tālruņu ražošanu, un ir arī investējis atsevišķā rūpnīcā, kas ražo powerbanks.

Samsung bija pirmais, kurš nopietni apsvēra vietējo ražotāju, jau kādu laiku zīmols pārdod vietēji ražotus tālruņus. To darot, tai tiek piešķirta noteikta priekšrocība cenu noteikšanā - Galaxy S9 + ir laidis klajā par tādu pašu cenu kā pagājušā gada Galaxy S8 ar, 9 57 900 (890 USD) jeb ₹ 32 000 (500 USD) zemāka nekā iPhone X sākuma cena.

Koncentrējoties uz vietējo ražošanu, Xiaomi pārliecinās, vai tā saglabā šo priekšrocību cenu noteikšanā.

Iesaistīšanās jaunās kategorijās

Arī Xiaomi dažādo savu portfeli, uzsākot Mi TV seriālu Indijā. Ilgu laiku “Xiaomi” fani laba iemesla dēļ jau vairākus gadus gaida seriāla atklāšanu Indijā. 55 collu Mi TV 4 ar 10 bitu 4K paneli un HDR10 maksā tikai, 39 999, kas ir ievērojami zemāk nekā Samsung, Sony un LG.

Cik vērts, Xiaomi ar saviem piedāvājumiem nemērķē labākos OLED televizorus. Tā vietā tas notiek pēc tam, kad patīk Vu, Micromax un citi budžeta spēlētāji. Tas ir gudrs solis, jo Xiaomi televizoriem ir labāka uzbūves kvalitāte un ieteikumu dzinējs, kas līdzvērtīgs.

Bruģējot ceļu vēl citiem produktiem

Ja Xiaomi jaunākā Mi Home veikala atklāšana Čennajā ir kāda norāde, ražotājs gatavojas šogad nogādāt savus dzīvesveida produktus uz Indiju. Mi gaisa attīrītājs valstī tika laists apgrozībā pagājušajā gadā, taču Xiaomi Ķīnā pārdod visdažādākās viedās mājas preces, un tāpat kā tālruņi, tā dzīvesveida produkti piedāvā reibinošu funkciju klāstu par pieņemamām cenām.

Ieviešot TV seriālus un gaidāmo Mi Ecosystem produktu ienākšanu, Xiaomi gatavojas izaicinājumam daudzās jaunās kategorijās. Par zīmolu kādreiz vēlāk šī gada laikā tika izplatītas lielas baumas par IPO, tāpēc ir saprotams, ka pirms publiskošanas tas centīsies palielināt savu tirgus daļu pēc iespējas vairāk jomās.

Tikai laiks rādīs, vai Xiaomi var izlīdzināt savus centienus efektīvi konkurēt kategorijās, kurās tas vēlas iekļūt. Ja tas ir kaut kas līdzīgs tālruņu segmentam, tam nevajadzētu būt problēmu.

Mēs, iespējams, nopelnīsim komisiju par pirkumiem, izmantojot mūsu saites. Uzzināt vairāk.