Pagājušā gada nogalē Xiaomi sasaistīja ar Samsung par labāko vietu Indijas tālruņu segmentā, un, ņemot vērā impulsu, kas stingri atbalsta Ķīnas ražotāju, bija tikai laika jautājums, pirms tas pārspēja Samsung. Šī diena ir pienākusi, jo Xiaomi tagad apgalvo, ka tas ir lielākais viedtālruņu zīmols Indijā Q4 pārdošanas aizmugurē.
Pretenziju papildina skaitļi gan no Counterpoint, gan no Canalys - divām tirgus izpētes firmām, kas apkopo datus no Indijas tirgus. Saskaņā ar Counterpoint teikto, Indijas mobilo tālruņu sūtījumu skaits pieauga par 37%, savukārt viedtālruņu sūtījumu pieaugums bija 12%. Maksas ražotājs bija Xiaomi, kurš ieguva 25% tirgus daļu, lai pārspētu Samsung 24% 2017. gada 4. ceturksnī. Samsung joprojām izcēlās ar augsto punktu, kad skatāties uz FY2017 numuriem, ar 25% tirgus daļu, kam seko Xiaomi 19%.
Xiaomi bija nepārprotams tiešsaistes segmenta priekšgals, taču ražotājs pagājušajā gadā lika pamatus tās bezsaistes paplašināšanai, agresīvi koncentrējoties uz ķieģeļu un javas veikaliem, lai palielinātu pārdošanas apjomus. Pāreja izmaksā dividendes, kā atzīmēja Counterpoint Research asociētais direktors Tarūns Pathaks:
Otrajā puslaikā tādi spēlētāji kā Xiaomi bija īpaši graujoši ar agresīvu cenu, plašu portfeli, kas tika laisti tirgū ar efektīvu kanālu paplašināšanas stratēģiju.
Kanālija dati liecina, ka Xiaomi 4. ceturksnī ir nosūtījis 8, 2 miljonus vienību, kas ir gandrīz par miljonu vairāk nekā 7, 3 miljoni Samsung, kas tajā pašā periodā tika pārvaldīts. Viens no Samsung lejupslīdes iemesliem ir nespēja efektīvi saskaņot Xiaomi budžeta segmentā, kas veido lielāko daļu pārdošanas Indijā. No Canalys analītiķa Rushabh Doshi:
Tas nav spējis uzvarēt pār patērētajiem patērētājiem, zaudējot tirgus daļu apakš INR15 000 (240 ASV dolāri) segmentā Xiaomi ceturksnī pēc ceturkšņa. Neskatoties uz spēju piedāvāt labākas rezerves un finansējumu bezsaistes kanālam, patērētāju pieprasījums pēc Samsung ierīcēm ir bijis vājš.
Xiaomi nav detalizējusi savu 2018. gada stratēģiju Indijas tirgum, taču nesenais Indijas PR vadītāja Klintons Džefs ierosina, ka nākamā mēneša laikā Redmi 5. piezīmi mēs redzēsim Indijā. Xiaomi India vadītājs Manu Kumar Jain atkārtoti uzsvēra, ka Indija ir galvenais tirgus un ka ražotājs šogad laidīs klajā jaunas produktu kategorijas:
Mēs esam ārkārtīgi priecīgi, ka esam spējuši saglabāt savu viedtālruņu zīmola Nr. 1 pozīciju Indijas tirgū (ieskaitot gan tiešsaistes, gan bezsaistes tirgus) saskaņā ar Canalys un Counterpoint ziņojumiem. Mēs esam pateicīgi par pastāvīgo mīlestību un atbalstu, kas mēs saņemam no mūsu Mi Fani.
Es uzskatu, ka mūsu pastāvīgie jauninājumi mūsu izstrādājumos, darbības modelī un mūsu saistības ar Indiju ir palīdzējušas mums uzvarēt pār mūsu Mi faniem. Indija mums ir galvenais tirgus, un mēs turpināsim laist tirgū jaunus produktus un produktu kategorijas Indijas Mi faniem.
Nav minēts, kādi varētu būt šie produkti, taču, arvien vairāk pievēršoties Xiaomi sava dzīvesveida etiķetei, mēs varam redzēt, ka daži viedu māju produkti debitē Indijā.
Dīvainā kārtā Samsung atspēko Xiaomi Q4 pārdošanas rādītājus.
Tagad ar to parasti stāsts beidzas, bet tāpat kā M. Night Shyamalan filmā, šeit ir savīti. Samsung ir atspēkojis Q4 pārdošanas rādītājus, norādot, ka sūtījumiem nav korelācijas ar tirgus daļu un ka tas joprojām ir viedtālruņu zīmols numur viens no attāluma. Citējot Vācijas tirgus izpētes firmas GfK datus - kas detalizētāk norāda gala lietotājiem pārdotās vienības, nevis sūtījumus - Samsung saka, ka tās tirgus daļa valstī ir 45% un tirgus daļa - 40%:
Samsung pēc attāluma ir Indijas viedtālruņu uzņēmums nr. 1. Kā GfK, kas izseko pārdošanas apjomus tiešajiem patērētājiem, pēdējā (novembra) ceturksnī Samsung bija 45 procentu vērtības tirgus daļa un 40 procentu apjoma tirgus daļa.
Samsung ir pilna spektra spēlētājs un 2017. gadā vada viedtālruņu biznesu visos Indijas tirgus segmentos. Vēl svarīgāk ir tas, ka Samsung ir Indijas zīmols “Visuzticamākais”. Mēs esam parādā savu neapstrīdamo vadību miljonu mūsu Indijas patērētāju mīlestībai un uzticībai.
“Xiaomi” apstrīdēja argumentu, paziņojot, ka GfK neskaita tiešsaistes segmentu, kas veido 33% no visiem pārdošanas apjomiem. Xiaomi dominē e-komercijas tirdzniecībā valstī un pēc lieluma ir lielākais tiešsaistes zīmols, tāpēc tā apgalvojums ir pamatots.
Mums vajadzētu skaidrāku priekšstatu par Indijas tālruņu ekosistēmu dažu mēnešu laikā, taču nevar aizmirst, cik liels ir tas, ko Xiaomi ir paveicis dažu pēdējo ceturkšņu laikā. Zīmola cena palielinājās no 9% līdz 25%, agresīvi koncentrējoties uz budžeta segmentu un padarot savus tālruņus pieejamus tūkstošiem mazumtirdzniecības veikalu. Būs interesanti redzēt, kā Samsung reaģē šogad.
