Droši vien esat izlasījis vismaz vienu Essential Phone “pirmo skatienu”. Viņiem visiem ir dažas kopīgas lietas, un lielākoties atstāj mums iespaidu, ka tas ir interesants pirmais mēģinājums no jauna uzņēmuma. Tas noteikti ir vērienīga ierīce dažos veidos, it īpaši izskatu nodaļā. Tas, ko jūs, iespējams, neredzēsit, ir Essential Phone, kas atrodas jebkura saraksta “obligāti jāpērk” augšpusē blakus Samsung Galaxy S8 vai LG G6. Un es domāju, ka tas ir lieliski ar Andiju Rubinu (Android dibinātāju) un uzņēmumu.
Vismaz pagaidām.
Jaunam uzņēmumam ir gandrīz neiespējami nākt klajā un panākt progresu Android pasaulē. Samsung uzņemas gandrīz visu biznesu, un tādi sen zināmi zīmoli kā Motorola, HTC un LG cīnās par atgriezumiem, cerot gūt peļņu. Konkurence prasa trīs lietas: labu produktu, līgumus ar ASV pārvadātājiem un miljoniem dolāru reklāmas. No pirmā acu uzmetiena Essential ir labs produkts, taču ar to beidzas tā konkurētspēja. Partnerība tikai ar Sprint un TELUS un paļaušanās uz mutvārdu reklamēšanu vienkārši nav pietiekami laba, ja vēlaties pārvietot daudz produktu.
Andijs Rubīns to zina. Jason Mackenzie, Essential pārdošanas vadītājs un bijušais HTC America prezidents, to zina. To zina visi, kas saistīti ar Essential Phone. Un, lai gan uzņēmums nesūdzētos, ja tas galu galā pārdotu 20 miljonus būtisku tālruņu, iespējams, ka šobrīd tam ir vienkārši, mērķtiecīgāki mērķi: panākt, lai entuziasti un nozares pārstāvji runātu par kaut ko jaunu un pievērstu mūsu uzmanību. Tā ir droša spēle un vieda spēle pirmajam tālrunim no pavisam jauna uzņēmuma. Tas maksā naudu, lai izveidotu tālruņus, kuriem jāsēž noliktavā, gaidot pirkšanu. Tas prasa kompromisu (vismaz sākotnēji), lai uzņēmumi, piemēram, Verizon un AT&T, liktu jūsu tālruņus savos plauktos un noliktavās, jo tas nozīmē, ka viņiem ir mazāk vietas iPhone un Galaxy tālruņiem. Un mēs visi zinām, cik dārga var būt reklāma. Jaunajam uzņēmumam, neatkarīgi no tā, cik pazīstami ir cilvēki, kas to uzcēla, ir jābūt ļoti uzmanīgam.
Essential nevēlas būt uzņēmums, kas pārdod tālruņus; tas vēlas būt uzņēmums, kas pārdod arī tālruņus.
Essential ir vēl viens triks, kas saistīts arī ar piedurkni - plāni visas mājas automatizācijas līnijai. Tas, iespējams, ir grūtāk pārdot nekā tālruni, taču šajā tirgū nav Samsung, kas aizbēgtu ar visiem numuriem, un Essential ir viena satriecoša lieta, lai parādītu cilvēkiem tālruni, kurš izskatās ļoti atšķirīgs un darbosies kā universāls tālvadības pults visam. Tavā mājā. Rubins un viņa komanda ir burvji viedās mašīnās, automātikā un robotikā. Ja viņi var pievērst jūsu uzmanību ar tādu slidenu ierīci kā Essential Phone, viņi var turpināt pārsteigt ar mājas izstrādājumu līniju, kas ir pievilcīga un darbojas kā reklamēta. Drīzāk, ja viņi var pievērst uzmanību entuziastam, kurš zina tikai par Amazon's Echo un Alexa, kad runa ir par tādu lietu veikšanu kā gaismas pārslēgšana vai durvju aizslēgšana.
Es neierosinu, ka Essential nerūp tirgus tālruņu segments, tikai tas, ka viņiem ir lielāks attēls un sava uzņēmuma daudzgadu plāns. Vai varbūt es kļūdos, un viņi vienkārši vēlas pārdot pēc iespējas vairāk tālruņu. Katrā ziņā to būs interesanti skatīties.
