Satura rādītājs:
Motorola ir lielāks darījums, nekā daudzi no mums saprot. Tam ir otrā tirgus pozīcija vairākās valstīs, un tas ir ārkārtīgi populārs tādos masveida tirgos kā Brazīlija un Indija. Tas pat ir kļuvis par populārāko atbloķēto tālruņu zīmolu ASV, un Motorola jaunais prezidents Sergio Buniac domā, ka tas var iet daudz tālāk, un tam ir pierādīts plāns sadarboties.
Man bija iespēja apmēram pusstundu sēdēt kopā ar Buniac kungu, pārdzerot espresso un pão de queijo, un tas tiešām ir tas, kā es tiecos vadīt visas savas intervijas. Mēs diskutējām par to, kur šodien atrodas Motorola, kur tas atrodas, un kā tas plāno atkārtot veiksmīgo Latīņamerikas stratēģiju globālā mērogā. Mums pievienojās arī Rudi Kalils, Motorola Ziemeļamerikas viceprezidents, lai sniegtu turpmāku ieskatu Motorola mērķos šeit.
Veiksmes stāsts Latīņamerikā
Pēc 20 Motorola darba gadiem Buniac ieņēma šo prezidenta amatu no viņa iepriekšējās pozīcijas kā Motorola Latīņamerikas biznesa segmenta SVP, kur viņš pārraudzīja uzņēmuma iespaidīgo izaugsmi reģionā. Sākot no brīža, kad Lenovo 2014. gada beigās pabeidza Motorola iegādi, Buniac un pārējais uzņēmums veica pārmaiņas, lai izmantotu savas stiprās puses un strauji attīstītos reģionā. Tā bija divvirzienu pieeja, virzoties lielām un konkurētspējīgām valstīm, piemēram, Brazīlijai, Argentīnai un Meksikai, bet agresīvi sekojot mazākiem un mazāk attīstītiem tirgiem, piemēram, Čīlei, Kolumbijai un Peru - pēdējā grupā jo īpaši ir pāris desmiti atsevišķas valstis, kurām bija lieliski izaugsmes apstākļi.
Tikai pēc pāris gadu Moto G un Moto E pārdošanas Latīņamerikā Motorola ieguva iespaidīgu pozīciju tirgū. Buniac saka, ka 2017. gada beigās Motorola ir sasniegusi 1. vai 2. pozīciju septiņos labākajos Latīņamerikas tirgos. Motorola izaugsme pagājušajā gadā bija 20 reizes lielāka nekā kopējais tirgus pieaugums - 40% pret 2%. Segmentā "premium", kas tiek definēts kā diapazons no 400 līdz 550 USD, Motorola pārcēlās no tikai 4% tirgus uz 30%. Neskatoties uz šo apbrīnojamo pozīciju, viņš īpaši saka, ka Motorola uzskats "nekad nav bijis" būsim nākamnedēļ pirmais "- tas ir ilgtermiņa ieguldījums un saistības." Viņš norāda, ka Motorola ir ieguvusi iespaidīgu tirgus daļu, taču tagad mērķis ir uzlabot klientu iesaistīšanos, uzlabojot atbalstu, labākus mazumtirdzniecības pakalpojumus, beta piekļuvi lietotnēm un konsekventākus programmatūras atjauninājumus.
Moto G6 sērijas praktiskais priekšskatījums: Sveiks, foto
Motorola darbība Latīņamerikā pilnībā koncentrējas uz Moto G. popularitāti. Tās cenu diapazons no 250 līdz 350 USD ir lieliski piemērots vispārējiem tirgus apstākļiem, un skaitļi to parāda: Buniac nav iebildumu par tā nosaukšanu par "visvairāk pārdoto tālruni Latīņamerika šobrīd. " Kopš līnijas necilās pirmsākumiem Motorola jau ir pārdevis 70 miljonus Moto Gs, bet, uzsākot Moto G6 līniju, mērķis ir sasniegt 100 miljonus kopējo pārdošanas apjomu. Tas ir milzīgs skaits, taču jūs varat redzēt, kā Motorola sasniedz, ja tas paliek uz šī ceļa.
Pārcelšanās uz jauniem tirgiem
Motorola ir pirmais atbloķēto tālruņu zīmols ASV, taču tā vēlas turpināt augt.
Redzot tik ilgstošu izaugsmi Latīņamerikā, Buniac vēlas atkārtot, ka Ziemeļamerikā - tur nāk Kalila kungs. Viņam ir gadu pieredze visā tehnoloģiju nozarē, jo īpaši ar mobilo sakaru operatoriem, kas ir ārkārtīgi svarīgi, kad esat cenšoties veikt pārmaiņas ASV un Kanādā. Kalils ļoti lepni paziņo, ka Motorola ir visvairāk pārdotais atbloķēto tālruņu zīmols ASV, kuru galvenokārt virza Moto G. Bet misija ir vismaz sasniegt 3. pozīciju kopumā - drosmīgas cerības, ņemot vērā, ka šobrīd tā atrodas 4 vai 5 vietas ar aptuveni 4% daļu. Tomēr Kalil ir dažas pēdas, ar kurām sadarboties: Motorola izaugsme 2017. gadā bija pieaugusi par 50% salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu, un tā redz īpašu spēku Moto Z / Z2 Play un Moto X4 līdzās vienmēr pastāvošajam Moto G. The Moto E ir pats par sevi mazs veiksmes stāsts, kas ir milzīgs priekšapmaksas pakalpojumu sniedzēju hīts un ieņem top-3 vietu savā cenu kategorijā.
Moto E5 un E5 Plus praktiskais priekšskatījums: nākamais lētais tālrunis
Tātad, kā ir ar Moto Z? Ir skaidrs, ka šī ir produktu līnija (un cenu punkts), kurā Motorola turpina cīnīties. Tā kā Moto Z / Z2 Play ir relatīvs trāpījums cenu iekavās, Buniac atzīst, ka vilkšana Z / Z2 spēkiem nav bijusi liela. Kamēr Mods ideja turpina pievērst patērētāju uzmanību, satricinošā tehnoloģija ir stingrāka pārdošana patērētājiem - galu galā ir grūti pārdot kaut ko tādu, kas nenotiks. Un vispār, visaugstākās klases cenu diapazons, kurā šie telefoni spēlē, ir īpaši pārpildīts un konkurētspējīgs. Viņš atkārtoja, ka Mods ir šeit, lai paliktu un iegūtu aizrautību ar patērētājiem visā pasaulē, un ka tiek strādāts, lai palielinātu Moto Z saimes ekrāna izmēru, saglabājot savietojamību ar esošajiem Mods. Jādomā, ka tas notiktu no mazākām slīpmašīnām, nelielām korpusa dizaina izmaiņām un pat satricinošās displeja tehnoloģijas noņemšanas, kas apbēdināja Z2 spēku ar tik daudziem dizaina kompromisiem. Šīs izmaiņas mums jāsāk redzēt Z līnijas nākamajā paaudzē.
Balstoties uz stiprajām pusēm
Runājot par Motorola tālruņu nākotni, Buniac neuzskata, ka ir nepieciešama dramatiska produktu līnijas pārdomāšana. Moto Z, X, G un E līnijas ir atpazīstamas un stabilas, un pašreizējā struktūrā ir daudz iespēju izaugsmei un jauninājumiem - taču viņš piekrīt, ka joprojām ir pārāk daudz modeļu, sakot, ka Motorola vēlas "samazināt sarežģītību laiks." Ne līdz tam, cik vienkāršas lietas stāvēja, kad Motorola piederēja Google, bet noteikti šajā virzienā.
Buniac vēlas samazināt modeļu un krāsu skaitu katrā rindā, kā arī samazināt modeļu klāstu, kas nāk katrā reģionā. Tas viss cenšas ne tikai atvieglot patērētājiem izpratni, bet arī mazumtirdzniecības operāciju pārvaldību un Motorola, lai galu galā uzlabotu pēcpārdošanas atbalstu un programmatūras atjauninājumus. Viņš saka, ka šobrīd "tas ir 90% disciplīnas un 10% jauninājumu" ar mērķi izlīdzināt lietas un gūt labumu no šīs vienkāršošanas.
Z, X, G un E līnijas attīstīsies - un mērķis ir tās vienkāršot, lai katrs produkts tiktu uzlabots.
Buniac saka, ka nepārtraukta dizaina un īpašību konsekvence visā līnijā ir ārkārtīgi svarīga, un jūs to varat skaidri redzēt jaunajos Moto G6 un Moto E5, kas nepārprotami aizņemas no Moto X4. Programmatūras piedāvājums visās četrās rindās ir gandrīz identisks, ievērojot aparatūras atšķirību ierobežojumus. Un tad ārpus šīs stabilās bāzes Motorola katrā rindā var atšķirt ar dažādām funkcijām, kas ir vissvarīgākās šajā tirgū - piemēram, modifikācijas, lielāki displeji, ilgāks akumulatora darbības laiks vai, piemēram, uzlabotas kameras.
Saprotams, ka Buniac nevēlējās atklāt neko konkrētu par nākotnes produktiem, it īpaši tāpēc, ka uzmanības centrā bija tikko atklātie Moto G6 un E5, taču viņš man atstāja vienkāršu pārliecību, ka “vienmēr nāk jauninājumi, jūs redzēsit dažus paziņojumi, kas nāk šogad, ir ļoti aizraujoši."
Mēs, iespējams, nopelnīsim komisiju par pirkumiem, izmantojot mūsu saites. Uzzināt vairāk.
