Viedtālruņu nerdi vispār ir pazīstami ar vārdu Xiaomi, lai gan reti kurš ASV kādreiz ir turējis kādu no tā tālruņiem. Šis zīmols ir eksplozīvi populārs daudzās citās pasaules valstīs, pēdējā laikā izaugsme ir vērojama Indijā un Spānijā, taču pagaidām no Amerikas mazumtirgotāja nevar iegādāties vienu Redmi vai Mi Mix tālruni.
Pēc nesenajām un iespaidīgajām Huawei un ZTE neveiksmēm ASV nav grūti saprast, kāpēc uzņēmums piesardzīgi plāno savu štata palaišanas stratēģiju. Bet pat ņemot vērā šos notikumus, Xiaomi joprojām ir pārliecināts, ka tuvākajā gadā sāks aparatūras pārdošanu amerikāņiem. Lai padarītu šo darbu, tā plāns ir sēdēt un uzzināt tik daudz, cik tas var par šo jauno tirgu, un pēc tam tuvoties tam, kā tas ir milzis.
Sēžot kopā ar Xiaomi Google I / O 2018, tieši pēc tam, kad Google paziņoja, ka Android P izstrādātāja priekšskatījums tuvojas Mi Mix 2S, mēs jautājām Jānim Čanam, Xiaomi produktu PR menedžerim, par uzņēmuma ASV plānu nākotni - un mēs bijām pēc iespējas neasāki. Arī atbilde nebija īpaši pārsteidzoša.
Mūsu ceļš ir iekļūšana pārvadātājos. Tradicionāli vienīgais zīmols ar zināmiem panākumiem ārpus pārvadātājiem ASV ir OnePlus, un tas joprojām tiek nodrošināts ļoti nelielam lietotāju tirgum. Cilvēki, kuri veic savus pētījumus un par to ir dzirdējuši. Mēs vēlamies ienest pilnu klāstu, pat Redmi sēriju. Mums vienkārši jāizdomā, kā iekļūt ASV pārvadātājiem.
Xiaomi nevēlas konkurēt ar Motorola vai OnePlus vai HTC - tas vēlas tieši konkurēt ar Apple un Samsung. Tas šeit darbojas divējādi: vai nu jūs tērējat daudz naudas visur reklamēšanai, vai arī jūs atrodaties plauktos blakus iPhone un Galaxy tālruņiem.
Xiaomi vēlas atrasties blakus tādām ierīcēm kā Galaxy S9 un iPhone X veikalu plauktos ASV. Tas ir tiešām, ļoti grūti.
Naudas tērēšana reklāmai lielā mērā ir pretrunā ar Xiaomi biznesa modeli. Tas vairākkārt ir publiski apņēmies nekad nopelnīt vairāk par 5% no jebkuras ierīces, ko tā pārdod, kas nozīmē, ka mārketinga budžets nekad nebūs milzīgs.
Tā vietā uzņēmums vēlas, lai tā tālruņi atrastos veikalos, kur cilvēki var tiem pieskarties. Loģika šeit ir vienkārša: kad kāds redz tālruni, kas izskatās un jūtas tikpat jauks kā Galaxy S9, bet ir par vairākiem simtiem dolāru lētāks, viņi par to jautās. Tas notiek tikai tad, kad atrodaties plauktā blakus šiem citiem ražotājiem.
Pārvadātāja atbalsts var šķist acīmredzams, taču tas ir arī neticami izaicinošs. Google Pixel tālruņi ir lielisks piemērs - lieliski tālruņi, kuriem ir tikai Verizon un Project Fi atbalsts, ar viduvējiem pārdošanas numuriem, neraugoties uz masveida valsts mēroga mārketinga kampaņām. Cilvēki, kuri redz šos tālruņus, viņus mīl, taču ar viena mobilo sakaru operatora atbalstu maz ticams, ka atbalsts pieaugs mežonīgi vairāk nekā tas, kas šobrīd pastāv.
Balstoties uz Xiaomi ieeju Lielbritānijā, kurā bija iekļauti vairāki tālruņi tikai uz viena nesēja, šķiet maz ticams, ka mēs redzēsim lielu pļāpīgu ieeju visiem četriem ASV mobilo sakaru operatoriem vienlaikus. Sarunas par šiem darījumiem, lai katrs pārvadātājs vienlaikus piedāvātu šos tālruņus, būs sarežģītas, it īpaši, ja Xiaomi sagaida, ka budžeta tālruņi, piemēram, Redmi līnija un tā vadošā Mi Mix pieredze, atradīsies tajā pašā plauktā. Pārvadātāji samazina pārdoto tālruņu modeļu skaitu, nevis paplašina to skaitu.
Vai mēs redzēsim, ka Xiaomi nākamā gada laikā veiks grandiozu ieeju ASV? Es domāju, ka tas šķiet iespējams.
Xiaomi ir ne tikai runājis ar pārvadātājiem, bet arī pielicis daudz pūļu, lai nodrošinātu, ka tā globālie ROM ir gatavi ASV lietotājiem. Veids, kā cilvēki izmanto savus tālruņus Ķīnā, kur Xiaomi ir karalis, ievērojami atšķiras no tā, kā mēs šeit izmantojam savus tālruņus.
Xiaomi jau ir iemācījušies šīs nodarbības, pārdodot tālruņus Indijā, kur tā selfiju "uzlabojošās" funkcijas izjauc agrīnos lietotājus, veicot tādas darbības kā sejas rotaslietu noņemšana un sejas matu nosmērēšana. MIUI programmatūra, jo īpaši tas, kā tiek apstrādāti paziņojumi un lietotņu saīsnes, ir jāapmierina ar to, kā ASV lietotāji sagaida, ka Android tālruņi izturēsies. Xiaomi saka, ka tas ir izaicinājums, un mūsu pastāvīgais skatījums uz to, kā MIUI globālās ROM ir attīstījušās pēdējā gada laikā, šķiet, liek domāt, ka uzņēmums vismaz virzās pareizajā virzienā.
Xiaomi saprot, ka programmatūras pieredze ir svarīga ASV viedtālruņu klientiem, kas nozīmē MIUI ēdināšanu rietumu auditorijai.
Vai mēs redzēsim, ka Xiaomi nākamā gada laikā veiks grandiozu ieeju ASV? Var būt.
Uzņēmums jau ir sācis pārdot ārpusšūnu aparatūru, piemēram, kameras un motorollerus, ASV patērētājiem Amazon, un tā sadarbība ar Facebook, lai izveidotu Oculus Go austiņas, līdz šim ir bijusi diezgan veiksmīga.
Kalendārā gada beigās Xiaomi, iespējams, būs daudz izplatītāks nosaukums nelielām ASV patērētāju grupām. Ja tas var nodrošināt darījumus ar pārvadātājiem, un šie darījumi nenotiek liesmās, kā mēs redzējām ar Huawei, pastāv liela iespēja, ka nākamgad plauktos redzēsim nākamo Xiaomi flagmani. Tiem no mums, kuri šos tālruņus ir turējuši jau iepriekš, tas būs aizraujošs plankums tajā, kas citādi būtu diezgan stāvošs dīķis.
Šie ir labākie Xiaomi tālruņi, kurus varat iegādāties 2018. gadā
Mēs, iespējams, nopelnīsim komisiju par pirkumiem, izmantojot mūsu saites. Uzzināt vairāk.
